Compliqué là encore pour moi d’en parler car leur projet m’a emballé et l’équipe aussi… Une capacité a rebondir hors du commun, une homogénéité dans les compétences (pour ce projet du moins), des p’tits jeunes qui ont la niake et avaient décidé de ne rien lâcher… et moi j’adore ça!
Le concept
Créer une gamme de Coffrets Cadeaux à destinations des personnes à mobilité réduite (voir à handicap)… une idée simple, basique, mais tellement évidente! Quand on offre ce type de coffret cadeau rien ne garanti qu’une personne avec handicap pourra réaliser les activités proposées qu’elles soient à sensation, ou même plus basiques comme un atelier de loisir créatif ou une séance SPA… avec ce coffret cela sera possible à coup sur, mais en plus les prestataires seront “spécialistes” de cette prise en charge…
Le business model
Hum… vendre des coffrets en essayant de reverser au prestataire moins que ce qu’on a touché… un peu de SAV, un peu de marketing…
C’est basique, mais c’est efficace, et je peut vous dire que les tableaux de chiffres qui vous ont été présentés même si ils vous paraissaient compliqués (cf la remarque d’un mentor 1h avant les pres) comprenaient vraiment uniquement le minimum, tout le reste était dans la grande feuille magique…
Et oui basique, mais on est jamais trop simple pour un business model, plus c’est compliqué plus l’idée est difficile à faire passer aux investisseurs… et plus on risque de s’y perdre soi même! Sans parler du fait que si il faut l’adapter pour contrer la concurence sa complexité n’aidera pas vraiment… Pour moi un bon business modèle s’expose en une phrase de 30s, après on peut rentrer dans les détails, mais l’idée doit être passée… D’ailleurs pour nos quatre gagnants du weekend c’était à mon avis le cas.
Les produits
Une bonne recherche de l’équipe à permis de valider que les produits dits “a sensation” étaient accessibles au public ciblé, même si une faible partie des prestataires est formé cela existe et est possible, l’intérêt de ce faible nombre de prestataires est que le réseau risque d’être quelque peu complexe à monter… mais pour les concurrents aussi (sauf a copier, mais dans la vie comme à l’école ce mode de fonctionnement n’attire en général que des ennuis…)!
Bon ils ont même trouvé une vidéo prouvant que l’on pouvait faire du saut à l’élastique en fauteuil… vidéo qui semble avoir impressionné non seulement le jury mais aussi la salle entière!
L’équipe
Ils ne se connaissaient pas (ou presque) et sont devenus très rapidement soudés autour du projet! Dès les premières difficultés (22h vendredi la première confrontation à mes questions indiscrètes… par exemple) toute l’équipe cherchait des solutions pas que le porteur du projet (ça je l’ai vu aussi…) et était super impliqué a trouver des solutions à tous les problèmes… Sur tout le weekend j’ai vu une équipe ultra solidaire et qui était capable de répartir les taches et d’avancer plusieurs sujets en parallèle… Ça expliques à mon avis le volume de travail fourni: des chiffres d’études pointus (et recoupés), des prévisionnels détaillés et cohérents, de l’information sur les prestataires, un contact pris auprès d’une association locale, etc.
La présentation
Bon ils sont jeunes, c’était surement pas loin d’être leurs première avec autant d’enjeu (vu qu’ils croyaient vraiment au projet, ce n’était pas qu’un devoir a défendre)… il s’en sont plutôt bien sortis, en choisissant je pense les meilleurs pour chaque partie… Mais par rapport à Vigile et sa Dream Team, la différence d’expérience est là et elle est palpable…
Un moment amusant (comme pour une autre pres), un membre du jury qui demande comme ça: “Oui mais l’ULM par exemple ca ne sera pas dans un coffret à 69€… ça sera beaucoup plus cher…” réponse du tac au tac: “Et bien justement si! Suite à notre contact avec Handicare ce serait dans ce coffret etc.”… et la Jordan de mémoire (je croit que c’était lui) se plante et lui annonce qu’il tient la marge prévue sur le prestataire, alors qu’en fait il marge 30% de plus que prévu sur le business plan…
L’anecdote (enfin les… ils ne sont pas tristes…)
La porteuse de projet à contactée une personne de chez handicare réunion, qui lui a donné un sentiment largement positif sur le projet et surtout une foule d’information (prestataires formés pour recevoir des personnes à handicap, gamme de tarifs, etc.)! Elle l’avait “juste” oublié… et a ressorti ça a 3h de la pres!
Pour leur pres ils ont voulu faire une box exemple pour la donner au jury… Hop ni une ni deux le tour des librairie, et n’ayant pas trouvé ils ont acheté un livre dans un joli coffret qu’ils voulaient “déguiser” avec une couverture de “coffret cadeau”… ooops oublié de le présenter, j’espère qu’au moins le livre était bien…
Y’en aurais bien une troisième, avec Olivier Sautron (un autre mentor), en plein match de rugby… mais je peut pas la raconter sinon je vais avoir “de gros problèmes“…
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